Oglasi v ChatGPT: kaj to pomeni za slovenska podjetja

Do poletja 2026 je bil ChatGPT edina večja platforma s stotinami milijonov uporabnikov, ki ni prodajala oglasnega prostora. To se je končalo. Od 24. avgusta 2026 OpenAI prikazuje oglase uporabnikom brezplačnega paketa in paketa Go v 31 evropskih državah, med njimi v Sloveniji, od 31. avgusta pa lahko podjetje kampanjo postavi samo prek Ads Managerja, brez agencijskega posrednika.

Za slovensko podjetje to odpira nov kanal, ki je star nekaj tednov. Spodaj je, kar je o njem trenutno znanega in preverljivega — ter presoja, kdaj se ga splača preizkusiti in kdaj ne.

Kje točno se oglasi prikazujejo

Oglasi v ChatGPT se prikažejo znotraj pogovora, kot ločen, označen element ob odgovoru. Niso vrinjeni v besedilo odgovora in ne spreminjajo tega, kar model odgovori — to je razlika, na katero OpenAI izrecno opozarja.

Pomembna omejitev za doseg: oglase vidijo uporabniki brezplačnega paketa in paketa Go. Naročniki na Plus, Pro, Business in Enterprise jih ne vidijo. Če je vaša ciljna skupina tehnično podkovan B2B odločevalec, obstaja realna verjetnost, da je prav on med plačniki in ga prek tega kanala ne dosežete.

Geografsko gre za 31 trgov: vseh 27 držav članic EU ter Islandija, Lihtenštajn, Norveška in Švica.

Kako deluje ciljanje v EU

Tu je evropska različica bistveno drugačna od ameriške in to je za marketinško načrtovanje ključno.

V EU OpenAI za izbiro oglasa ne uporablja zgodovine pogovorov niti osebnega profila uporabnika. Ciljanje se opira samo na:

• temo trenutnega pogovora
• približno lokacijo
• napravo
• jezik
• čas dneva

Kar pomeni, da tega kanala ne morete uporabljati kot Meto ali Google Ads. Ni remarketinga, ni podobnih občinstev, ni segmentov po pretekli nakupni nameri. Edini resni vzvod je kontekst pogovora v tistem trenutku.

To je hkrati slabost in priložnost. Slabost, ker izgubite vse orodje za natančno ciljanje, ki ste ga vajeni. Priložnost, ker je namera v pogovoru pogosto veliko močnejša kot pri brskanju po Googlu — nekdo, ki opisuje svoj konkreten problem v treh odstavkih, je bližje nakupu kot nekdo, ki vtipka dve besedi.

Kaj to stane

OpenAI omogoča zakup po CPM (na tisoč prikazov), CPC (na klik) in na konverzije. Konkretnih cen za slovenski trg OpenAI ne objavlja javno in se v prvih mesecih po zagonu tako ali tako spreminjajo, zato bodite previdni pri vsaki številki, ki jo boste našli na spletu — večina je ugibanje.

Realna ocena velikosti kanala: OpenAI je ob evropskem zagonu sporočil, da je oglaševalski posel dosegel letno stopnjo prihodkov okoli milijarde dolarjev. To je resen, a v primerjavi z Googlom in Meto še vedno majhen trg. Za slovensko podjetje to pomeni, da tu ne gre za nadomestilo obstoječih kanalov, ampak za dodatek.

Kdaj se splača poskusiti

Preizkus ima smisel, če velja večina naslednjega:

• Vaš izdelek rešuje problem, ki ga ljudje opišejo z besedami. Pravno svetovanje, računovodstvo, selitve, popravila, izobraževanja — vse, kar nekdo najprej opiše, preden ve, kako se imenuje rešitev.
• Prodajate širši javnosti, ne ozkemu B2B segmentu. Zaradi omejitve na brezplačni paket in Go.
• Imate merjenje, ki deluje. Brez tega v kanalu brez remarketinga ne boste vedeli ničesar.
• Imate proračun, ki prenese, da se ne izide. To je kanal, star nekaj tednov, brez zgodovinskih primerjav.

Nasprotno se ne splača, če prodajate ozek B2B izdelek z dolgim prodajnim ciklom, če nimate postavljenega sledenja konverzij ali če vam Google Ads še ni izčrpan — tam so podatki, primerjave in predvidljivost.

Kaj postaviti, preden vstopite

Trije koraki, ki jih je smiselno opraviti pred prvim evrom:

1. Uredite merjenje konverzij. Brez tega kampanje v kanalu, kjer nimate ciljanja po občinstvu, ne boste mogli optimizirati. Potrebujete vsaj GA4 z definiranimi dogodki in ločenim virom za ta kanal.

2. Napišite sporočila za pogovorni format. Oglas ob AI odgovoru bere nekdo sredi razmišljanja o problemu. Oglaševalski slogani tu delujejo slabše kot jasna, konkretna trditev o tem, kaj naredite in za koga.

3. Poskrbite, da vas ChatGPT sploh pozna organsko. Če vas model v odgovorih ne omenja, plačujete za prikaz ob vsebini, ki vas ne podpira. Organska AI vidnost (GEO) in plačani oglasi v istem vmesniku se krepita, ne izključujeta. Kje stojite, lahko preverite z brezplačnim orodjem.

Kako se to ujema z GEO

Veliko podjetij bo oglase v ChatGPT dojelo kot bližnjico mimo GEO optimizacije — če lahko prikaz kupim, zakaj bi ga gradil.

Razlog je preprost: oglas vidi manjšina uporabnikov, odgovor pa vsi. Plačniki oglasov ne vidijo, brezplačni uporabniki pa vidijo tako oglas kot odgovor. Če vas model v odgovoru ne omeni, ste prisotni le v ožjem delu prometa in samo, dokler plačujete.

Smiselno zaporedje je torej obratno od pričakovanega: najprej poskrbite, da ste v odgovorih, potem kupujte prikaze ob njih.

Kaj še ni znano

Pošteno je povedati, kaj ob pisanju tega članka septembra 2026 še ni jasno:

• kakšni so dejanski CPM in CPC na slovenskem trgu
• kako se oglasi obnesejo pri konverzijah v primerjavi z iskalnim oglaševanjem
• ali bo OpenAI ciljanje v EU sčasoma razširil
• kako se bo odzvala regulativa, zlasti glede označevanja in DSA

Vsakogar, ki vam danes ponuja zagotovila o donosnosti tega kanala, vzemite z rezervo. Podatkov za taka zagotovila preprosto še ni.

Povzetek

Oglasi v ChatGPT so od konca avgusta 2026 dostopni tudi slovenskim podjetjem prek samopostrežnega Ads Managerja. Ciljanje je v EU namerno omejeno na kontekst pogovora, lokacijo, napravo, jezik in čas, oglase pa vidijo samo uporabniki brezplačnega paketa in paketa Go. Kanal je zato zanimiv za široko potrošniško ponudbo z jasno opisljivim problemom, manj pa za ozek B2B.

Preden vanj vstopite, uredite merjenje in organsko AI vidnost — sicer plačujete prikaze ob odgovorih, ki vas ne omenjajo.

Če razmišljate o prvi kampanji ali bi radi najprej preverili, kje ste v AI odgovorih organsko, se oglasite — v uvodnem pogovoru povemo, ali se vam ta kanal glede na vašo ponudbo sploh splača.